劲仔食品：2022年新媒体渠道销售收入增长超500%

• 2023-03-26 13:03:13 来源：读创

上市公司劲仔食品(003000)最新公布的投资者调研接待记录表显示，该公司于3月21日、3月22日接受浙商证券、西部证券等机构的特定对象调研。调研中该公司透露：2022年，劲仔品牌持续发力，晋级为天猫平台海味零食销售额第一。新媒体渠道表现亮眼，销售收入同比增长超过500%。

(资料图)

该公司首先介绍了2022年经营的基本情况：2022年是挑战与机遇并存的一年，受外部环境、地缘政治冲突等因素影响，部分原料价格持续在高位运行，供应链稳定性承压，诸多困难使企业经营压力陡增。面对外部严峻形势，公司坚持聚焦主业，克服困难，持续贯彻自2020年深交所主板上市以来的经营改革，大力引进人才推进组织变革，加大研发投入与产品创新，深化营销网络建设，持续品牌专业化年轻化打造，发挥自主制造核心优势，提高智能制造和信息化水平，经营情况稳步改善，快速增长态势得以继续保持。公司“大包装升级”战略取得阶段性成果，产品矩阵得到优化，渠道竞争力不断加强，品牌力进一步提升。

2022年，该公司实现营业收入14.62亿元，同比增长31.59%，主要品类鱼制品、豆制品、禽类制品分别增长24.74%、27.53%、87.24%；实现归属于上市公司股东的净利润1.24亿元，同比增长46.77%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润1.13亿元，同比增长50.54%。

2022年，该公司坚持聚焦休闲鱼制品、豆制品和禽类制品三大高蛋白健康品类。其中，休闲鱼制品年销售额首次突破10亿元达10.26亿元，同比增长24.74%；豆制品年销售额1.83亿元，同比增长27.53%；禽类制品年销售额1.83亿元，同比增长87.24%，增速领跑其他品类。

调研中，有投资者关心，公司目前在产品方面的布局怎么样，2023年有什么新的规划？

该公司回答：2022年，公司三大品类六大产品均保持增长，形成“一超多强”产品格局，具体来说，包括1个“十亿级”大单品劲仔深海鳀鱼和3个“亿元级”实力单品(经典豆干、手撕肉干和鹌鹑蛋)，以及魔芋、素肉等新产品。其中，鹌鹑蛋推出半年则成为月销超千万的爆款产品，成为最快晋升为亿元级的单品，魔芋单月销量突破600万元。2023年，劲仔深海鳀鱼仍是公司的战略核心产品，公司借助深海鳀鱼的优势地位，不断开发新的空白渠道，提升市场规模，将劲仔大单品的天花板提高，给其他品类的增长提供空间。其次，公司鹌鹑蛋产品在2022年表现亮眼，得益于产品本身的受众广、口味好、营养健康，市场反馈良好，规模迅速增长。2023年公司也将重点布局，加大鹌鹑蛋产品的投入，借助深海鳀鱼的成功经验，向“十亿级”单品不断努力。此外，公司豆干、手撕肉干、魔芋也在不断开拓创新，开发新的产品形态、新的口味、新的SKU，打造“一超多强”的产品系列矩阵，培育第二个第三个“十亿级”大单品。我们相信无论是在卤味零食的大赛道，还是在鱼制品、豆制品、禽类制品等细分赛道，劲仔都有足够的成长空间。

有投资者关心，公司的大包装产品战略效果如何，渠道上有哪些变化？未来如何规划？

该公司回答：2022年，大包装产品营收4.4亿元，同比增长76%，占总营收的30%，同时，公司结合大包装战略布局，陆续开发各大系列散称产品，散称产品全年实现营收1.4亿元，同比增长超115%，占总营收的10%。大包装产品和散称产品均实现高增长，小包装产品保持稳健增长，实现营收超8.6亿元，同比增长超10%，占总营收60%。大包装产品和散称产品的快速增长，完善了公司销售网络布局，公司开发了更多有终端服务能力经销商，开拓了空白网点和弱势渠道，提高客单价，提升了终端品牌形象。2022年公司经销商数量从1,869家增加至2267家，净增长398家，无论是经销商数量还是质量都有较大的提升。

2023年，公司将继续完善全渠道的布建工作，紧跟渠道变化趋势，针对空白市场提速渠道布建，全力提升铺货率；同时针对已覆盖渠道加强精细化运营，开发有终端配送能力的经销商，持续推进大袋装、散装称重为主流价格带布局对应渠道，提升经销商所覆盖渠道铺货率，提高单店产出。

有投资者关心，公司今年整体的目标是怎样的，是否会推出新的股权激励方案？

该公司回答：公司在2020年上市时提出了以当年收入为基础三年倍增的目标，目前会朝这个目标努力。公司在2023年2月披露了回购方案，用于股权激励和员工持股计划，目前回购还未完成，具体的股权激励方案请关注后续的公告。公司会完善更加科学的业绩考核方式和激励方案，让组织更有活力，更有竞争意识，更有凝聚力。

有投资者关心，公司2022年毛利率有所下降，变动的原因是什么，2023年成本展望如何？

该公司回答：2022年影响公司毛利率的主要原因有两个方面：第一个是公司部分新品的销量占比逐渐提升，如鹌鹑蛋、魔芋等，新品在投入期供应链成本、制造成本等等相较于成熟产品较低，影响公司整体毛利率；第二个是受外部环境因素影响，主要原材料成本处于高位，对利润影响较大。目前来看，今年以来主要原材料小鱼成本基本稳定，其他产品原材料、辅料如油、大豆、鹌鹑蛋、鸭胸肉价格都有所回落，全年整体成本还要看今年鱼制品的采购情况和产品结构的变化情况。公司会继续关注供应链的完善，积极推进上游供应链的布局和优化，凭借规模优势，不断挖潜增效。

有投资者关心，公司鹌鹑蛋、魔芋这些新品的增长速度比较快，在产能布局方面是否能跟上？怎么看待新品的利润情况？

该公司回答：鹌鹑蛋产品公司在2022年初就开始布局产能，截至2022年底已达到年产值2800吨，还在持续提升中。魔芋产品在2022年下半年开始布局产能，目前预计可达到年产2400吨。这两个新产品公司都在积极推动生产线的建设和自动化水平提升，生产车间建设到位以后，可以在较短时间内通过设备采购来提升产能。从公司另一个亿元级单品“手撕肉干”的经验来看，新产品的供应链成本、制造成本在初期会利润率偏低，在市场规模提升、生产制造工艺稳定、产品持续研发升级后会有明显的改善。肉干从2019年左右推出，目前的毛利率已经超过深海鳀鱼产品毛利率的水平。

有投资者关心，公司2022年线上业绩情况如何，有哪些变化？

该公司回答：2022年，公司线上实现营业收入3.08亿元，同比增长48.60%，占公司营业收入21.12%，保持快速增长趋势。2022年，公司面对传统电商渠道流量下滑趋势，公司采取精细化运营，完善产品结构，紧跟新媒体发展趋势，布局短视频、社交平台、达人直播等新兴渠道，建立从头部流量到自播带货的传播矩阵，实现品牌和销量的双重提升。2022年，劲仔品牌持续发力，晋级为天猫平台海味零食销售额第一。新媒体渠道表现亮眼，销售收入同比增长超过500%。

有投资者关心，公司2023年是否会加大销售费用的投入，品牌推广方面有哪些新的规划？

该公司回答：公司2023年的销售费用率的投入占比与去年相比保持稳定，不会有太大的变化。2023年，公司会保持稳中有进的市场推广策略，继续集中优势资源，线上线下联动打通。一是创建定位认知，提升品牌知名度。注重线上品牌传播，集中优势资源面向年轻消费群体开展品牌策划及传播活动。二是抓好市场终端形象打造，线上与线下结合进行广告投放及品牌曝光，促进品效合一，优化传播效率，实现品牌影响力的快速提升和品类市场规模的快速崛起。三是完善媒体传播矩阵，加强消费者沟通，树立更加良好的品牌形象。

有投资者关心，公司2023年是否有提价的规划？

该公司回答：公司目前没有直接调整产品价格的规划，对于公司整体的产品价格规划，一方面是对产品结构的调整，提高大包装、散称产品的比例，提高客单价更高的渠道占比。大包装、散称产品渠道的终端售价相较传统流通渠道而言有更大的调整空间。公司目前没有对经销商的供货价格调整的原因，主要是公司目前战略以做大品类为主要目标，以提高市场规模、提升终端覆盖率为主，给经销商更大的利润空间，保障经销商的利益，公司通过规模化的优势来保障公司的利润。未来大包装、散称产品占比进一步提升以后，公司再考虑产品价格的调整。另一方面，公司还在积极研发创新，在产品工艺、配方、品类、品质、包装视觉等多方面进行创新升级，挖掘产品价值，以推出品质更优的中高端产品来提升盈利能力。

（文章来源：读创）

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